第一次Demo Day

第一次参加Demo Day.

这周上半周都在改写PPT,然后发给不同的朋友看看,给些反馈意见. 第一版发过去给组织者并不满意,第二版叫Chase一起来修改,弄到周四一两点才完成发出去。在周五一直没有回音以为石沉大海了。 在下午三点半左右通知我可以去参加周六的Pitch环节。

我就立马收拾好衣物,一脚油门出门。开到湾区已经10点了. 中间在路上吃了个汉堡。然后想起来第一次飞车来湾区,被开的巨额超速罚单. 之前一直在写BP和PPT,但是却从来没有认真的讲过一次产品相关的pitch,而第一次pitch便是当着这么多人的面,而且还是英文pitch,弄的自己差点有些小紧张.

在朋友家的沙发上窝了一晚,极度明智的自己带了毯子,可是带了超级薄的如飞机上的毯子,把自己整够呛,木有休息好. 有些冻着。早上醒来后把pitch的台词认真的写在了word上,又copy到Evernote里。然后自已一个人像念经似默默熟记。开车到会场,还在车里认真的读了几遍。

有15个项目pitch,与智能硬件的,有做牙齿健康的,有做能源的,餐馆会员管理系统的,能与昂的,Ibeacon,旅游的,social的等等. 来也也有一两百好人观众。所幸第一次pitch相对还行,至少完整的讲完了,也对VC的QA环节回答过去了。只是确实自己还是需要加强很多方面。但这样的一次demo练手,至少给自己多了展示的机会和锻炼,以后这样的机会多多参加.

以前我真的不是个特别喜欢在公共场合面对很多人演讲那种,我比较适合小范围几个人的交流,比较随意那种. 可是如今,逼着自己迈出一步又一步,希望我所做的努力能够坚持,能够有所收获.

心中事而多

最近几乎还是每天早上六点多就醒了,虽然最后躺床上想想,磨蹭下也就七八点起床. 心中事儿挺多,即使晚上入睡速度惊人,但早上依然还是很早就醒了.

我以前一直自诩是没心没肺,所以可以活的开心洒脱,也可以不用考虑太多事情,自己生性也本不是那么在意的人.  所以每每睡到自然醒,太阳高悬。可是最近却无法做到了.

有时会焦虑,有时也不完全是焦虑,便是觉得有太多的事情自己要做,却时间不够或者资源不够. 有很多事情需要考虑和解决,或许有些事情按着自己的本性,其实不愿意那么去做. 可是要达成预期的结果和减少风险,却必须那么做,那么说.

虽然不知道结果如何,前路怎样. 可是一旦做了,不就应该要尽可能的努力坚持么?很多事情都是么有答案的或者无法用逻辑推出最后的结果的。基于很多假设条件下的推测,都是具有一定的风险的。即使自己努力也有可能覆水难收.

可是曾经自己心中的那么多想法都只是落实在笔记里,这一次终于可以看着一步步的实现。虽然过程麻烦,很多事情也只有开始了才发现需要解决。而预期的总是从最美好的开始.  如果无法承受那么多“坏”, 又如何能够享受最后的“好”呢? 人生都是如此,没有免费的牛奶和蛋糕. 只想占着好的,而不想承担坏的,都是自私,幼稚而愚蠢的.

希望不管结果如何,这一次,至少能看到从想法变成现实.

期待这一天的 到来.

关于创业公司财务建模

今天到学校听个讲座,关于创业公司如何做财务建模方面的. 原本的一个小时,大概20分钟就有些讲完了. 几张PPT, 感觉讲的非常的浅,浅得都有些感觉敷衍了.

不过大概摘录下PPT的几点主要内容吧:

一,五年的财务预测.

很多关于创业公司财务建模的文章中都会提到,创业者至少需要做未来五年的财务预测.  今天也一样,只不过对每一年的breakdown有些具体描述.

– 第1年:  按月breakdown, 支出和烧钱速度很关键

– 第2-3年:按季度breakdown。收入增加,利润以及继续烧钱速度.

– 第4-5年:按年度breakdown。收入增长,利润的保护.

二,财务相关数据和假设

– 尽可能列出所有的assumption.

-link everything to milestones. 把各项目标都要联系起来.

-have different scenarios: 有好的坏的预测打算,不同情境的版本.(这个我之前没做)

– build in a cushion

-assume 90-120 days for a financing round. 3-4个月….感觉有点短啊,6-9个月感觉还能踹口气

-stress test the pricing 只是要做市场调研看客户的反应吧.

– use real world number whenever possible 是真理,只不过哪有哪有那么容易

-build the model from the bottom up. 这个确实,如此方才对business model会有更清晰和细致的认识。top down的模式估计值适合于预估market size

-are venture leasing and equipment leasing built in? 主要从成本方面考虑吧.

 

三,关于财务指标

– burn rate 烧钱速度果然又是拔得头筹

– head count. 这个起初比较好预估,后面估计真的只能拍脑袋

– customer acquisition cost 这个很重要,不过衡量也不容易.

– customer set-up cost

– total life value of a customer. 这个业务模式清晰和假设条件下也尚可解决.( 不过我自己怎么没算呢…)

-revenue/employee

-revenue/sales rep

关于这些指标和数字当然能获得都是理想的,但现实情况是很多都无法获得以及只能预估.

 

最近写Business Plan也发现,其实最让人头疼的就是财务建模. 其他的行业/公司/产品/市场/营销/商业模型/团队/发展里程等,你都可以参考一些资料以及自己的了解而开始起草,虽也不至于写的如何的精致,但毕竟看去也还像那么回事. 但是一旦落到财务建模,就远不止拍脑袋这么简单了.

财务建模一是让自己对商业模式有更清晰的认知,虽然在商业模式里或许已经阐述了提供什么样的产品和服务,如何收费,向谁收费等等。但一旦落实到数字上,你就不得不深入的思考很多细节的问题。比如自己预估的潜在客户市场是否真的那么大,到底有多少比例的用户可以转化,五年的用户年增长真有那么高么?愿意支付的伙伴的比例有那么多么? 交易量确实能达到自己的预估么?以及各种成本预估真的靠谱么?

财务建模二是让你从财务的角度重新梳理整个商业计划书的。或许你在不同的部分按自己的天马行空也好,参考行业数字也好已经做了很多的假设和计算. 但一旦落实到财务建模上,你才发现在不同地方做的假设和计算是需要在财务建模上的数字键整合才一起,互相关联且看去合理.

财务建模三是让自己不断的在权衡取舍中达到一定的平衡. 很多投资人都会希望看到公司预期在3-5年有$50M左右的收入,所以很多的创业者在创建财务模型的时候都会按此设计,势必会造成基本上收入有很大的增长。但是当具体预估成本的时候,创业者会偏向于保守估计,因为对未来的支出的预测确实也比较困难.  而如果将成本放大,却一时不知道具体的成本在哪里。至少我遇到如此的问题.

所以有些明白为什么之前看的Case里关于VC投公司的标准里,基本都提到了要看财务模型,他们都确定知道财务模型不靠谱,创业者会夸大数字以及实际情况和财务模型预估的基本相差甚远,可是为什么他们都要关注财务模型呢?他们都提到主要看创业者对业务的理解程度以及是否认真的对待这个事情. 财务数据不管数字的范畴多大,至少相互间的一些关系以及rate,增长等是否合理而有机的集合在一起,也是考验建模的一个能力了…

 

定期备份

突然发现两个多月没有更新博客了,中间去了趟南美25天的旅行,玩的筋疲力竭.

这几天发现博客上不了了,又被木马了…我就不明白了…怎么动不动就被木马呢..然后联系了人帮忙重新有设置更新…差点悲剧了…打开一看…原始内容都没有了…心里极度的紧张,生怕丢失了所有的日志。生怕丢了这些日志,就如丢失了很多记忆,虽然很多记忆或许不看博客也不会再想起了.

所幸最后又挽救回了. 很久没弄了,发现竟然连备份都搞不定了…

似乎慢慢的习惯于微信朋友圈的及时行更新,而不再静下心来,哪怕是写给自己的只言片语。最近或许应该慢慢的再重新还是写一点吧。

虽然似乎写流水账的冲动比之前已经少了很多.  等把最近这些日子的思绪理一理,繁杂的事情都处理处理.

这个安静的地方,其实还是应该保留的.