极度郁闷的一周与一天

本周是2012年至今最郁闷的一周,今天也是2012年为止最为灰暗和压力的一天。

完全因为一个项目的彻底的失控,虽然若干年后这其实是十足的小事一桩。

不过本周由于此项目,基本电话打的喉咙的不舒服以及口腔溃疡,到今天几乎已经差点都已经病倒了,如果再紧逼一下,估计离倒也不远了. 一周极度的精神压力下人的状况其实很容易变糟糕.

如果写setback或者failure的话,这应该也可以算作了.

从上周五以及周一还依然四个产品的销售组合,到周二的变成两个产品的销售组合,到周三多次谈判下,基本已经签署合同一切顺利周四去取的情况下,到周四一起见客户与客户澄清与解释情况,有风险出现,到周四基本谈崩,最后又命悬一线的谈成合作,价格的不断的无下线的妥协到最后一年服务变成三年的彻底无法达成共识的情况。一周的时间可以将一个原本看似基本solid的商机变得扑朔迷离,最后导致最有一天掉单,经历了一周的高压心情。

其实也有很多教训可以吸取.

1. 没有给到老板合理的预期。

    一直以为项目都在顺利的进展,在自己的不断催促下以预想的方式在进展,一直到合同签署都在往前走,虽然过程艰难,但是没有看到后面可能会面临的情况.

2. 对风险评估不到位。

    总以为风险是可控的,在掌握之中,知道出现竞争对手开始在搅局,让结果风险大大暴露。

3. 没有及时highlight风向给老板

   time确实很重要,在最有一刻掉单确实后果很严重,在预期到风向的情况下还是没有及时提醒老板,自己在扛着往前推进.

4. 对BP以及客户控制的失控。

   没合作伙伴没有实质性的控制力,完全是被合作伙伴的决策所影响到最后的结果.

5. 心存侥幸

  总以为应该,有可能会成,抱着最后挣扎的努力而无法正面风险,看不到风险的存在

6. 重压之下的技术变形

  压力之下,迫于要进单而忽视了很多问题,如果是正常进单,正常谈判与流程,也几乎不会出现如此的情况.

7. 失去自我与基本的谦和品质

  在与合作伙伴谈判过程中,多次失控的开始’破口大骂’ 细数对方的不是,言而无信 毁约等。 可是其实反过来想,人家只是担着高风险的承诺了你,当风险过高的时候确实也会选择规避风险。而自己在进单压力下,几乎失去理智的压迫对方,以至于言语有所失态其实也是得不偿失的. 其实并非一个良性的合作关系。

其实在过去应该两年不到的真正的销售经历以及本周的表现来看,我并不适合做一个销售。

过于情绪化,很容易在遇到事情的时候,尤其是失去控制的时候情绪化严重,会失态。而失去对原有事物的平静的看法与评估。到最后几乎犯了自己平时反复提醒自己不要烦的绝大多数销售易犯的错误:

为了进单,不择手段,什么都答应.

事后想想,委实不该。不就是一个订单么?人基本的诚信守则以及为人的本质还是不能丢的,真的不能因为迫于压力要进一个单而超过自己原本底线而去做的事情,以后会后悔。而且一旦风险暴露,很难弥补。

再深远的影响,如果在工作上为此而可以不顾一切的违心而坐,以后在生活中,待人处事是不是也会一步步越走越远。这是销售不良的习惯而带来的深远影响,失去原本真实的自我.

而这和一个一百万不到的项目是无法可比的。

如果我每天担心与纠结的都是这样的事情,我也永远都会如此。

 

有很多次,不仅仅最近。

当我晚上在五星级酒店舒适的房间睡去,早上再舒适的醒来的时候。

我都怀疑我自己,这一切有什么意义。

外在的繁华与虚荣,他人眼里的享受,之与我是否重要?

他们本身真的如此吸引我,还是我被一种虚假的景象所迷惑了。

只是感到一天天失去了生活的意义

一天天失去了工作拜访客户的热情

生活慢慢变得苍白无比,如果我继续如此,心必将死去.

用一种慢慢折磨的方式让心麻木,妥协,悲愤中无法挽救.

 

我愿意放弃一切来自救

Why

It is the second time to attend CD workshop.

Today’s topic is How to write a good essay and how to find the matter.

Probably I should find some time to list all the thing I have done from childhood, good or bad thing, personal or professional. Tell the stories to my friends and collect their feedbacks to decide which stories I should use to illustrate my different apect.

And the most important part for this self-defintion is about Why?

Why I become the person I am today?

Why the stories I tell is important to me?

Why I want to purse a MBA degree?

The fact about What is important while the reason about Why is more important. It will help to find the original inner force that push you move on and the passion you follow.

Frankly speaking, I still can not figure out my real passion for life though most of time I will think about this topic and I realize it really matters to one’s success if I do not apply for the MBA.

It is always hard to follow your heart or the passion.

The good news is that after nearly four years lost for the direction for my life, it seems I can seize this opportunity to re-shape my life and gain the passion and energy.

Nowdays, I feel that every day is very precious and do not want to waste even one second.

I hope at the end of this year, good news will show on my blog.

Life should always have a new page if we keep moving on.

On the Road

So finally I am on the road again. A new road lead me closer to my dream. A road that will take me to a new platform, a new world and new life. I expect that will give me a new vision about life itself and what I really want and love to do for the rest of my life.

Just as the best way to  start a far trip, you just book the air flight then everything will follow this. I call this push yourself on the road,at the begining point,then you will move on. Just donot hesitate and think too much.

So this time, first good start point is that I paid the GMAT fee then you have to prepare for the exam,and I did prepare and take this exam. This action push me on the corner of give up or move on to apply the MBA program. You have to decide which way you should go.  As for last several year, the idea to attend the MBA come into my mind for neary fifty times, you just do not have a very clear opinion and want to think mor about this.  This will waste your time and have no good feedback. I always told myself,let me think about this, MBA is very good while blabalabla….I just sit there and talked without any action. I have to change this and here I am.

So get the GMAT score,but it is not high enough.  You could just wait and tell yourself I should get a higher score then I can decide whether I should apply MBA.

Well, this time, I just do not want to wast more time, I want the real action to push myself to the application stage. So I come to the CD MBA workshop today. This is my first time to attend so call the training program and this is the first time I invest so much money just for helping me to apply a better school with so many classmate together.

I do hope this will help to better understand myself. The reason why I am here and Where I want to go.

Just be brave and move on!

Everyting will be OK.

Love Story

敲下这个名字的时候,突然有些伤感.

曾经写给自己的女孩的时候,也曾用过这个名字,希望能记录下青春的缘分.

只是无奈,缘浅情深。到如今已不清晰却又模糊的只剩下只言片语的回忆.

或许那应该是第一个喜欢而又在一起的女孩,虽则此后纠结多事,终缘尽与此,彼此消失在生活的洪流之中。每每想起,却依然还是会记起依稀的美好.

爱情此后也曾来过,却又离我远去,亦有渐行渐远之势。每每追忆至此,恨不能回到当初,但也只逝者如斯夫,人生的长河不管是静静的小溪还是奔腾的长河,终归是沿河而下,或并入江河或逝与山野. 只是无奈,此后荒弃激情, 随波逐流,只游戏人间片刻却不留下真情点滴. 只是无妄的增加了午夜的迷惘与真情的远离.

与七七重聚在六一节的晚上,听过的悲伤故事,有些电影的桥段却又如此真切,有些唏嘘感慨,人生磨练至此,或许老天应该需要在以后的人生里对她更好一些.

简单记录下他人的故事,无他,只是有些感动,或许之余我,也是种正能量的积累.

似乎去丽江的人,都有各自的故事,或许除却情侣共性,更多的是带着各自的目的来到此地,或是忘却或许是为了寻找. 而七七或许便是其中一位,既是来寻找也是为了忘却.

她说我是她在丽江认识的第一个人。那天早晨,我进屋到杨奶奶家吃早餐的时候,她便已经在那了。我自我介绍时浙江人的时候,看得出她表现的比较特别. 此后,顺利成章,我们以及另外的旅客,简称杨奶奶家的客人便总是几乎一同出行.那会其实也没有注意到特别的地方,只是大家在互相取笑的时候,她会提起前男友,说是为什么总是会遇到浙江人,已或者浙江人坏人等.彼时,便觉得或许是前男友有愧于她抑或其他.而那会她也总是边笑着便开玩笑.

有两件事当时很是特别以及无法理解. 一是我们几乎都去了玉龙雪山,她却打死不去玉龙雪山,只说那天天气不好。另是分别前晚,她又痛苦涕零。双鱼座的女孩比较感性,面对分别有些动容。或许那是我当时的简单想法.

然而谜底总是要最后才会知晓,而那已经是两个月之后了.我又重新见到了她,听了她说起的往事.

或许是两年前吧,那会她还在福州上班,她与男友在街上散步. 一辆原本在店铺门口停着的汽车忽然启动装上了对面关着的卷帘门,然后被一股巨大的反冲力倒弹回来,刚好冲向了恰巧路过的他们. 男友生死悬于一线的时候,推开了她,自己被重重的撞到在地,当然她也还是受了重伤,左臂骨头断裂.

她在重病区治疗休养的时候,家人都告诉她,男友也在治疗之中,希望她也认真接受治疗。而就像那些催泪的爱情剧一样,等她康复的时候,才知道原来他早已经在当天便重伤去世.

此后很长时间她便像游魂一般,不知自己身处何处.总是不断的在会议他们的过往.原本或许他们都已经差不多要结婚了,应该有自己的小孩与幸福的家庭.只是一夜之间上帝都夺走了.

她说在出事前,她曾经做过一个梦,梦里清晰的记得有个女人在梦里求她帮忙找一个人,说自己是冤死的。她过了许久才告诉她妈妈这个梦境. 她们还一起去寺庙烧了香,给祈祷祈祷.

而在出事前的一天晚上,她梦到了巨大的佛像以及清浅的小溪,小溪里满是金光闪闪的经文.

她说或许在那里有人找她男友当替身了,而自己终归命数未尽,佛祖保佑.

她说不去玉龙的原因是他也曾到过玉龙,还在玉龙留下了一把没有钥匙的锁,将他们的爱情锁在玉龙雪山。她不敢上玉龙雪山,只能在玉龙雪山脚下的丽江驻足.

而在男友离开她的一年前,她在政府部门工作的父亲在一次出差途中心肌梗塞而离开了人世。

而就在我们一起在虎跳的那一天,她曾经的好友,一位海员也因急性病症离开了人世,从检查出病症到离开人世也就不足十天。而她知道回去后一个月才听说此事,那天她在办公室整整哭了一天。想起了她打算来丽江的时候,好友也曾说过也很希望有机会能到丽江一游。无奈世事无常,她从丽江回去后,便已是阴阳两隔.

她说来到丽江,其实是希望能够忘掉他,希望有勇气能够前行.毕竟两年过去了,却发现自己依然没有完全放下.

你不应该忘记他,而应该铭记他。铭记曾经有那么一个深爱你的男人,然后带着他对你的爱,勇敢的生活下去,重新开始你的生活.

生活时而春光明媚,时而阴雨弥漫。终究需要有雨过天晴,绣出泥土味中生命芬芳的勇气.

我不是个善于讲述故事的人,只是在听完她的故事。心底有似触动。这多么像是一部电影的剧情,只是当事人的苦难旁人却无法体会.

原来爱情真的存在.

还是冠了爱情故事的名,那是我曾经认为爱情来临时的幸福。

希望爱情一直存在,能更多的以美好的一面讲述身边的故事.