拒绝

今天和一个销售兄弟一起去call一家医药客户,虽然提前已经听说其采购基本都是Global的,本地基本没有采购权.

但是既然有内部邮件表明客户有对我们负责产品的兴趣,已经约了,便如约而至.

发现自己也越来越进入销售的状态了,不得不变得实际与现实,至少在工作上不得不如此.

前期的寒暄与介绍后,便开始互相试探性的关于项目聊着.

我最关心的当然是客户有多少钱在什么时候买什么产品.

而当简单沟通后,我们确实发现客户本地在软件这块基本没有采购权,都交由总部采购.

绕着弯子不断的Confirm了这一点后,不得不内心热情瞬间熄灭很多.

不得不对客户说,如果是这样的情况,我们能够帮助的确实有限,只能提供有限的支持.

虽然客户也表示理解这一点。而对我来说,或许可预期的时间内我是不会再来回访了.

晚上又收到了一个邮件,需要技术与资源支持性的,内心又纠结小小下.

对于需求发出方,那位我在武汉见过的合作伙伴的技术人员,其实从我内心来讲.

我很愿意多帮他,多提供资料与协助。他比我年长很多,是个很典型的技术型人才.

人也挺不错,属于企业里踏实做事做项目的人,不牵涉商务等方面.

可是由于我与他们公司之间在某些商务上仍有未谈妥的事情,而且悬而未决已久.

其实搞的我对他们公司挺不爽的,在结果未定前,并不情愿出手相助.

与共,我只能选择自我利益对大化的方式来处理工作中遇到的问题.

与私,或许会有其他不同的选择.

Real Q End Closing

今天是万分给力的一天,应该好好铭记.

此前的耕耘于播种,挣扎与努力,遇到的各类可控不可控的因素之后终归迎来了舒坦的一天.

记得从泰国回来下飞机的第一个电话就是给二线老板汇报工作状况,此后这一周几乎风起云涌,见得着够不着的感觉确实不好受.

明明一切几乎将要在万分努力之下能够随着自己预期的方式进展,却还是路遇各类错综复杂的情形的出现.

即使是很小的单子也是就如同一张大点的单子一样,需要处理内外各种复杂的形式,看清单子的状况与风险所在.

虽然仍然还是有不尽人意的地方和很多改善的方面,不过自己从头至尾跟下来OO的单子的感觉确实不一样,你能对立面错综复杂的关系和形势的判断和自己参与却有些旁观者的感觉不一样,那种历经艰辛,平衡估摸判断的感觉很好玩又很痛苦挣扎. 或许这就是销售的成就感.

如果这仅仅是个游戏,那会很好玩. 不用受到各种老板的challenges与review,质疑与压力测试. 对自我的怀疑与很多事情的无奈同样也一并的伴随着自己.

或许各种艰辛只有自己亲历才能够明白,很多或许很浅显的道理也只有亲历了才会有更深的感触,不过我也知道这不能责怪谁,每个人的位置与立场不同,考虑事情的出发点不同,所作出的选择永远无法做到中立客观的判断与选择.

收获的事,至少付出的努力有所认可. 收到不同老板的表扬了。虽然只是小小的成绩,但是对我来说也至关重要,此一役,我认可了自我,增强了更多的信息,我知道自己的努力还是会有所回报于收获,自己可以努力的做很多事情,很多事情并没有绝对的死角,终归有解决之道,不到最后一刻,莫言放弃.

上Q的时候,托总说:你打单怎么没有像球场上那么牛逼!

今天托总说:你果然像球场上一样能拼能打! Thanks.

或许2Q的准备与历练,终于让我能有所成长与转变,我也开始有故事可讲.

P.S.

今天蹭了上海某team的一个Q2 Plan的会议. 临结束了,Team 老板笑眯眯的说:

你咋这么好呢?似乎没有一点脾气,面相也长的很好!

我瞬间 脸红了…..

The Day Called Yesterday

走下飞机的悬梯,感觉一阵冷风迎面吹来.

才想到自己已经又一次远离了东南亚阳光明媚的天气了.

在举世都关注日本地震核电站爆炸的时候

我们躲在曼谷的酒店里白天从早到晚的培训,晚上出去游玩.

似乎有些与世界的脚步脱节了,不过还是能从各种渠道获知灾难的信息

天灾,人是多么的渺小而无助,唯有祈祷,愿世界能够不要如此的躁动。

听说江浙地区这几天都出现了严重的盐荒,不知道又是哪里的谣言让老百姓如此惶恐.

不知道是是因为培训的缘故对核爆炸后续影响的信息所知甚少还是自己压根就没在意

总觉得这次全世界目光注目之事似乎对我一点影响也没有,或许有影响自己也未必知。

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因为爱情@Thailand

又是睡到下午11点多,下午12点半出门.

又是没有去大城,看来还是得以后有机会再来泰国游玩一趟了. 和两个大老爷们在一起,估计他们对游山玩水的兴致都不是特高.

下午带他们去大王宫,可惜这两哥们穿了短裤,买了门票也只得退了出来去附近的护身符市场到处闲逛了一下.

在街边摊看到一个老头,地摊上卖的饰品异常的吸引人,在这几天都是没有见过的好玩饰品.可惜开价真的好贵好贵.

而且脾气倔的死活不肯多降价,我买的雕刻有一圈小象的戒指也只肯从450泰铢降到400泰铢.而另外的有个皮带扣,异常的精细.

甚是拉风,上有祖母绿石和其他不同小石头,还有个纹路可见的动物(据老头说是老虎)指甲,银饰部分也雕刻的相对细致。

还看到一个手镯,外面镶刻的装饰也是几颗或绿或白的样子,关键是他的镯子是用一种很神奇的木头做成.老头说是海里的某种植物做成的.

看那手镯镯身弯弯曲曲的样子,黑色的镯子配上或绿或白的小石子确实也挺美观的,挺有异域风情的小手镯.

那皮带扣老头开价就6000泰铢,海木镯子开价1500泰铢。而且死活不肯降价.我们从3000泰铢还价一直往上抬价,3500,4000…

一直到5000泰铢,老头还是一副坦然自若的样子不肯卖,还赶紧把镯子放进了那个小盒子.对小镯子更是分文不降,死活要1500泰铢.

我们都被老头搞毛了,没想到价格这么的坚挺……要是不是挺喜欢才不愿三番五次和他讨价还价,最后老头还来了句:See You.

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Day 8@Thailand

昨晚,同事相约前往曼谷的唐人街.

兜兜转转,走走停停,花费了好些功夫,差点在失之交臂打道回府的时候看到了一眼见得便知是唐人街的景况.

朋友惊呼这就像是以前郑伊健中华英雄中的街道,街道两旁都是挂着大幅的招牌,闪闪发亮,一派热闹非凡的景象.

整条唐人街上到处都是街边小吃与餐馆,以及兜售各种当地特产的小商店.

尤其让人惊叹的是,看到了许多以前没见过的叫不出名字的水果,即便是个普通的琵琶,苹果,木瓜什么的

都比在中国看到的要诱人很多,感觉个头特大,水果皮几乎没有什么瑕疵的地方….异常惊叹…

在街边的海鲜排挡处点了几个菜好生的美食了一顿. 相约改天有空继续过来享受此处美食。

尤其在街角的一处排挡,那是相当的热闹非凡,简直有阻碍交通的嫌疑了..

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Day3-4 Wonderful Night@BangKoK

BA培训开始已经两天了,每天和一大堆来自亚太区不同国家不同肤色的老外混在一起,不过基本还是各个regional的人各自坐一张桌子,因此我们四个来自大陆东南西北区的销售与来自台湾的女士无人中国小组自然的就天天都会待在一起,包括上课与吃饭.

中国人还是相对内敛,主动积极发言的时候很少,大都都在内部讨论,或许由于语言的缘故,我们对英文的掌握程度或许还不够熟悉到能够无障碍的进行英文培训知识的吸收与理解吧。明白了“听”永远要比“说”来的容易,知识获取转化为知识输出的百分比并不是非常乐观.

白天上课还挺严格的,基本不准打开电脑,偶尔有10-15分钟的茶歇时间,基本整天都在听讲课,不过老外还是挺敬业的,有位lady似乎是出了事故,左手缠着厚厚的绷带还继续在讲堂上手舞足蹈的给我们讲课.

昨晚team四个男同胞去了暹粒广场下面的美食城晚餐,基本就是上海的大食代的样子,经营风格也很像.偶尔也就无所事事的闲逛回了酒店.

今天上课的时候讲师说晚上team 活动,下午课后便二三十个人成群结队的乘轻轨去了Sala Daeng站的帕蓬夜市. LP上介绍说这里已经算得上是世界上最出名的红灯区之一了,至少在曼谷如是. 说是帕蓬夜市,其实只是很短的一个小街道,街道正中有三排出售各种盗版碟,仿制手表与衣服的小摊铺,随便闲逛也没看到什么好玩的东西,都是清一色基本很浦东的T-shirt亦或者手表,包包之类的.

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Day2@Bangkok

今天又是睡到将近中午,简单收拾收拾便搭乘附近的轻轨去了北面的加都加周末市场.

这个号称世界上数一数二的大市场确实是占地广阔啊,里三层外三层,大圈围中圈,中圈饶小圈的层层叠叠,密密麻麻.

不过逛了没多久便慢慢知晓,这里便像几乎全世界旅游城市都会有的购物广场一样,出售的大多也都是廉价的商品.

T-shirt,鞋子,手工制品,蜡烛,小吃,纪念商品等等到处沾满了一间间空间并不宽敞的小店铺.

整个下午几乎都用来消磨在这里了,倒不是因为购物欲望的强烈,对我这样对购物可有可无的人来说,瞎逛的唯一目的便是可以打发时间.

几乎在商场里,里里外外的都绕了个遍,挨家挨户的看了好多的东西,不过绝大多数都大同小异,也没有看到特别吸引的东东。

有几家皮具店,有两家卖椰子壳制作的灯笼的还不错,不过也懒得买,走马观花四处逛逛或许更适合我.

走累了,便找个小店吃点小吃,渴了便喝那真真鲜榨的桔子汁,偶尔还领导了在市场里免费发放的推广饮料.

乘着夜幕还没降临,做地铁到了最南端,出地铁后打了车去郑王庙,昨天晚霞下在河对岸欣赏了下高棉建筑的宏伟.

果然就像吴哥的寺庙一样,台阶明显的很高,异常的陡峭,真不知道以前的人难道脚和平衡感都与现在人有这样大的区别么?

坐了船到了河对岸,便是昨天侯船的Tha Tien站,站在随着江河涌动的甲板上,看着徐徐的落日将河对岸的景色渲染的异常通红.

江面也开始渲染的暖洋洋的色彩,落日总是那样的宁静,神秘,回味无穷,在山巅亦或者江河,落日的景致都是如此的动人.

沿着昨日的线路重回市区,在傍晚时分搭乘游船在湄公河上穿梭还是挺不错的感觉,河的东面,临水的基本都是清一色的国际

知名大酒店,香格里拉,喜来登,东方马德里等,河边都是那显得异常有情调的露天餐厅,灯光隐隐中显得非常迷人.

晚上又去了MBK中心和暹粒广场瞎逛,纯粹是锻炼脚下功夫,似乎回来的有些晚了,基本已经关门,只在路边沿街的小摊

信步悠闲的走了走,便一路回去了.

当然没有忘记老妈的叮嘱,便去了路口的“四面佛”那里买了黄花,蜡烛和香开始煞有其事的学者当地人虔诚的样子参拜了下.

在四面佛面前跪的我双膝异常的疼,估计已经N多年没有在这么坚硬的水泥地上下跪祈祷的缘故了。

希望神灵保佑我,让我所有的愿望都能够成真.

P.S.明天开始培训了,早上8点了….谁定的时间啊…真没人性啊,这么早!!!

Day1@Thailand

终于昏昏沉沉的醒了过来,曼谷时间11点多,只睡了五个多小时,果然还是非常的疲倦.

洗去一身的倦倦风尘,拿着LP便出门去了,走过隔壁著名的曼谷半岛酒店,顺便瞻仰了下.

路口的“四面佛”果然是香火鼎盛,前来参拜的虔诚信徒络绎不绝,还有现场的泰国舞可以欣赏.

只有亲眼见到了才能相信这样被许多人心驰神往之地竟然是在一座大商场的门口,在繁忙的十字路口,在层层高架的覆盖之下。

不过这一切依然不能阻挡前来的脚步,什么叫置身世外,喧嚣的外在世界并没有影响着四方小地的独立,并行不悖的各自处道.

沿着The Ratchadamri 向东穿过The Phra Ram,街对面便是Center World Plaza,一个现代化的大型购物场所。

或许是周六的缘故,Center World Plaza门口布置着复杂的四驱车车道,一旁的摄影机或许是等待着一场将要带来的四驱车比赛.

饥肠辘辘的不知何处去寻觅美食,LP上比较近的一家餐馆似乎就在不远处,Coca Suki,更像是一家连锁的餐饮店,环境布置的还算不错,

不过一看菜单似乎几个好友来吃火锅还差不多,菜单的照片和样式与中国的绝大多数商场里的一般菜单差不多,除了文字变成了泰英介绍.

很没有创意的点了类似云吞似的一碗面外加炸春卷似食物和一杯可乐,吃的不饱不饿,味道觉得一般,只怪自己没有耐心寻找正宗的泰国菜来

尝试尝试。

午饭后,打了个车去拉塔那古辛岛,准备下午的一切时光走用来步行曾经的皇室之地。曼谷的交通状况果然不可乐观,出租车不停的吃红灯,

感觉司机有点故意绕路了,绕绕弯弯的开了很久还是没有到,有点失去耐心,不过我一个人却不想大费口舌的与其讨论线路问题,人家假装

听不懂一切就都徒劳无益了,到了目的地 200Bt,匆忙下车。

下了车,有点迷失的感觉,不知身在何处,在这样的时候跟着人流走总归是不会出错的,没一会儿我便到搞清楚了自己的方位,很快混杂在一丢五颜六色的人群里走进了玉佛寺和大王宫,这是以前皇室的根据地,建筑富丽堂皇,充斥着宗教与神的故事,宫殿似乎更有点神殿的意味,到处用琉璃镶嵌的墙壁很是显眼。意外的看到了一个“吴哥窟’的微缩模型,思绪又回到了两年前在柬埔寨吴哥的时候,彼时自己曾经连续三天四五点起床去瞻仰吴哥神迹,徜徉在那些残破的寺庙长长的围廊之中.感觉吴哥古迹更是震撼,低调的古朴的不露神色,没有大皇宫那色彩斑斓的醒目.

出的大皇宫,又返回The Maharat街道一路北上,果真是整条街的护身符市场,随便选一边的狭小街道走进去,里面更是别有洞天,到处都是卖护身符的小店铺,每个商铺前几乎都有人在耐心的用放大镜在细细查看不同的护身符.或许这些在他们眼里真的会有保护自己的作用,不过在啥也不懂的我眼里,这些近乎有点粗制滥造的满大街的护身符到底有什么用呢,我竟然丝毫没有任何的好奇心,只是偶尔对那些突然有些兴趣而不经意间看了看.

过了护身符市场,就到了泰国国立法政大学了,LP说这家大学专注的是法律与政治,在这两方面很有建树,于是乎也信步悠闲的踏进去了瞅了瞅。逛逛异国的大学校园还是不错的体验,虽然已经离开大学两三年了,看到一张有点类似毕业生宣传照的,感觉挺不错.

从国立政法大学出来后,按着LP的指示又去了不远的卧佛寺瞻仰下那尊异常巨大的卧佛,金光闪闪,体态雍容. 还是典型的泰国皇室宫廷建筑的富丽堂皇,一座座都是极其的相似,难以分辨。

落日时分,到Tha Tien码头搭乘渡船。这一点还是要相信LP的推荐的,在泰国搭乘快船加轻轨亦或者地铁的组合速度远远要高于公交或者打车消磨的时光。今天没来得及去对面的郑王庙一度其容,远远望去那高棉风格的建筑剪影在落日余晖下显得异常的奇特.

轻轨做过了一站,在Siam站下了,刚好看到一个泰国国际美食节的展览,顺便品尝了下不同的小点,味道还不错.回程的路上,四面佛还是一如既往的热闹非凡,夜间虔诚的信徒还是挺多,一个个在向神灵祈祷着各自的心声.

晚上给老妈电话汇报了下自己的地理位置,老人家又有些吃惊于意外了,不过当我说到有寺庙的时候,她便不停的叮嘱我一定要好好的去参拜一下,不能只是驻足观望,一定要自己买好香火,虔诚的拜一拜,把自己的心声向神灵吐露下,于是乎明后天估计我得去四面佛虔诚的买点化和香烛,祈求四面佛让我一切如愿.

明儿的行程还谬定,去哪呢? It Depends.

几点初步的印象

曼谷很现代化了,各种高档酒店林立,各种高端的大型购物商场聚集,紧跟时代的步伐,不落后世界一步.世界的潮流他一点也不路后,街上的年轻人有其实女孩子绝大部分都打扮的很是新潮,年轻人手里的Iphone 4 与黑莓比比皆是。

旅游城市的特征还是异常明显,到处都是各类肤色的游客,不管是风景聚集区还是市中心的购物广场,各国旅行者的身影出现到曼谷的各个角落。

泰国的地铁设计的挺不错,非常之人性化,重要站点出站后几乎不需要走出地铁通道边可以进到周边的大商场,地铁出口与各商场的接口处理的非常之好,在地铁或者轻轨的下一个层更是类似沿着轻轨的天桥,随着轻轨线路延伸,一条天桥的人行道其实给行人带了了无限的便利性.

泰国的消费水平挺高的,至少在曼谷如是,这从酒店的价格与食物的一般价格便可简单推测,此处之前已经有所提及.

泰国美女很多,要重点提一下,真的是挺多漂亮的MM(所见应该是属于生理心理特征都是女性…),一改以前假想的印象. 发现我挺喜欢泰妹的长相的.

Arrive Bangkok

在灰机上匆忙的过了下曼谷LP,大概了解下此行可以游玩的option,几个小时便匆匆而过.

达到曼谷机场的时候北京时间两点十分,曼谷时间一点十分,半夜的曼谷还是依旧灯火通明的感觉,从飞机上看,整个城市还是依然没有入睡的意思.

拖着行李下飞机的时候,还是没有打定主意到底要去住哪里,因为周日晚上就可以check in 四季酒店,本想可以先住在附近的旅馆两晚,周日再过来入住亦或者直接去背包客聚集的考山路附近找个住的地方也不错.

泰国的经济发展水平明显比我之前去他的邻国要高很多,这从他的旅馆的价格水平上便可见分晓,所谓的经济型酒店业基本都要一两百元了,如果要更便宜的,估计要耐心的照照方有可能了.估计受第一次旅行的影响,总觉得其他地方都贵了很多.

拿着电话,不知道如何拨打本地电话,功课做的果然不够到位. 在机场办了一张泰国的电话卡,Happy Card,300泰铢,一张SIM外加充值进去的235泰铢花费.估计在泰国境内打打应该还可以了,似乎打回国内一个小时都打不到.

对着LP,在机场挨个的打着经济型酒店的电话,基本都是Full了,看来要找个半夜收留的不太指望了.坐在机场清凉的长椅上发了会呆,在决定到底去哪里安身。看着身边有好几个老外裹着薄薄的摊子睡在长椅上,地板上,睡的很熟,边上堆满着旅行的行李.也全然不担心行李会不会不翼而飞. 一个人溜哒出来就是会如此的漫无目的,只是我不愿真的睡在机场,机场底层楼板上的鼓风机吹的非常的吵闹,恍惚中有些小时候在造纸厂里机器的轰鸣声,真是神奇的感觉,两者完全不相干的事物竟然会有这样的不可思议的切合点.

琢磨了下还是决定先去Four Season报道,虽然原本要周日才入住,本着职业的道德感,我是不是不应该继续贪公司的小便宜而早点入住了。不过机场的环境显然没有四季酒店的环境好.

Taxi走高速,在泰国机场到酒店宽敞的六车道上飞驰,泰国的基建设施也挺不错,果真是个近乎于国际大都市的气派了,市中心也是高架林立。Taxi费用 225 Bt,机场服务费??50泰铢,高速 75 泰铢.

还是决定提前一天入住,算是周六入住。前台说一般入住要3点后,不过最早可以让我在6点check in。于是乎此前,我这后半夜就坐在了曼谷四季酒店的大堂里上网,码字,汇报情况.

Check In之后好好补个懒觉,洗个澡!

精神焕发,出去压马路,融进曼谷的盲流之中.