投标的教训

今天下午参加了一个投标会,很惭愧的说其实是自己从事IT业来,第一次从项目伊始从头至尾,最后参与投标会的一个单子。是自己一个很重要的客户,和客户关系也还挺不错,不过最有由于各种原因还是失败了,没有拿到项目,总结几点经验教训.

 

1.对opportunity的qualify以及与客户的沟通很重要,项目很早期的时候便已获知,但是或许客户存在某种层面的偏差或者误解,曾一度将不采用我们的产品与方案. 没有及时与客户沟通与澄清问题。

 

2.销售腿脚勤奋是必须的.项目在最后入围抉择前,经过沟通交流也已经说服客服采用厂商与集成商合作的方式而不是单卖产品。原本这是个很好的机会,也是这个项目最后时节点的机会,事实证明如果一切按自己预料与判断的方式,或许现在在写的便是一个成功的项目经验了.

 

3.选择一家合适的Partne至关重要. 在时间如此紧张的情况下,由于各种原因中间曾经几度更换partner,而在POC过程中基本上都是我们自己的人完成了整个项目的POC工作。最后定下来的BP竟然POC前一个工作日才敲定,而在此后合作的过程中亦多少出现一点偏差. 对BP选择的把控仍需要进步。

 

4.相信自己的判断,学会控局。按自己认为可以拿下项目的方式进行操作,态度需要更加坚决与强硬.最后中标的价格与自己所估基本无差异。而BP最后投标价大大超出预算。

 

在一个客户关系良好,中标价又相对了解,POC技术排名又排第二的情况下,输单.

 

铭记教训

2011年的三个愿望

昨天应朋友之邀参加圣诞节派对活动,似乎今年是他们举办的第五次圣诞派对了。而今年的主题确实“制服诱惑”。不过除了部分比较有娱乐精神的同志按组委会的要求制服出席,绝大部分的同志还是便装参加.作为少数有娱乐精神的同志,我也紧急借了一套解放军叔叔的衣服来秀了下制服.

个人感觉像如此每年举办的朋友间的聚会甚是难得,貌似都是朋友与她表哥/表嫂举办,来宾也多少都是直接亦或者间接的与他们相识,当然如此的聚会你也会看到各种不同职业不同生活状态的人们.

有依然还在学校就读却已开始自己做数码连锁生意的富二代CE0(这是主持人的渲染之词,具体不详,是个大学小姑娘,不过似乎还挺成熟稳重的),有好几位在不同媒体做编辑的媒体人(似乎都是几个美女,不过available的不多),有位摄影师和梦想“站着赚钱”得红酒鉴赏师(能否如愿似乎仍有很长的路要走),有位在国企工作了12年后自己出来工作,给杂志派照片,也画画(虽然貌似只成交过一副),有个自己的画室,每年也参加自行车赛事的专业里的业余,业余里的专业选手(按主持人的话来说,这是位神奇的人物),竟然也有来自公安局的(人家穿的就是工作服,不像俺们是伪装的皮囊),当然也有好几位包括我自己在内的上海IT人(SHIT Man,屎男?或者还真是狗屎的人生)….

不过感觉本次活动参与人员貌似还不够High,亦或者生人较多,都不够放开,虽然本次主题的“制服派对”还挺诱惑。大家不High的情况下,我便也就正襟危坐在边角处,看着面前热闹纷纷的场面。

临了,我对朋友说:非常感谢你。

细细想来,似乎自己也没有什么特别印象深刻的圣诞节,亦或者很多事情自己慢慢的忘却了.

不过在圣诞活动的时候还是许了新年的三个愿望:

1.能有一次15-20天的长途旅行,目的地西藏或者印度. -地利

2.每个月的最后一周都能够安然度过(或者只是考虑到目前工作性质的缘故吧)-天时.

3.2011年能够终结飘零的状态.-人和.

 

2011年就是天时地利人和.

 

不过貌似前后两个愿望更具体和容易实现和具有操作性,第二个愿望估计比较难了!

 

Anyway,2011

希望会有更精彩的生活.

最近较忙

人忙的时候或许时间会过的特别的快,即使有时候其实自己回过头,自己也未必明了那匆匆流逝的时间到底自己在忙些什么,还是只是徒劳的也仅仅是重复一而再再而三的平凡日子而已.

 

看着自己更新日志的周期便可了解些许状况,已经越来越懒于码字。码字还是需要一些心境的,即使流水账记起来也是需要配合着不错的心情方才能有所愉悦。若非如此,自己看着也感觉乏味无比.

 

2010年的最后一月也即将匆匆而过,自己也算慢慢的已经进入了工作的角色,只是有时候还是感觉自己在工作上或者自己目前的岗位上欠缺一些重要的特质.或许是自己本身的个性与行事风格的缘故。

 

有过焦躁的时候,有过梦里还看到老板review汇报工作状态的时候。很多事情无法掌控的时候便会有些惆怅与无奈的感觉。亦或者原本可以简单的事情却往往会因为各种不可控的因素而变得复杂,让自己陷入进退两难的困局,左右都不能得罪,最后只能选择得罪自己。

 

慢慢的也开始认清工作中若隐若现的暗流,认识到自己原本生活中的或许可视为优点的在工作中成为了造成自己很多困扰的缺点. 觉得工作有时候仅仅是卖力还是不行的,更多的时候还是需要聪明才智.

 

有时候太过亲近领导也未见的明智,故而和领导保持一定的安全距离还是可取的.以免有时候领导过于关怀而徒增烦恼. 有时候受人器重是好事,不过如果器重与帮助已经完全超出了职权范围而另你有所压力的时候,便要清醒的多做思考了. 天下永远没有无缘无故的好,尤其几乎很难存在与两个已经完全世俗化的成人之间.

 

其实我总不愿一开始便恶意的揣测他人的企图,只是当一切变得让自己越来越烦恼与无法掌控的时候才会思考.

 

还有我总感觉自己不是个勤奋的销售,也不是个聪明的销售,反而有时候显的异常的慵懒与犹豫。所以有时候对自己是否适合从事IT销售这样的角色有所怀疑。人都说了工作三年还没想清楚自己想干嘛,估计这辈子很大可能情况是要碌碌无为了.

 

且行

周日

早上睡到十一点多…醒来便听到窗外滴滴答答的雨声敲打着防雨罩….

阴雨绵绵的周日,多么适合宅人居家的一天啊,连出门的借口都省却了.

 

中午照例去了“永和食堂”食堂午餐,对自己生活期望如此之低感到异常惊讶

“永和”与“食其家”这对邻居在过去的15个月里几乎招待了绝大部分的饮食。

 

下午在家继续看书,间或看了《初恋这点小事》,东南亚明媚的阳关与养眼的帅哥靓女

又召唤起了去年的旅行回忆,同样的明媚而晴朗的天空与那能把心都照亮的景致.

而我写了一年的游记也刚好停留在美奈清晨醒来的时候,在这样阴郁的周日至少还有些温暖.

 

晚上又是永和的外卖…外加继续看了《恋恋笔记本》,发现刚好这两部电影都是追随在stella的身后.

 

宅,宅,宅!

希望明年终结宅男生活.

裹脚布旅行记之越南- 美奈

今天是2009年最后一天,2009年12.31号。我们从牙庄出发去美奈.

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早上8点从牙庄上车,到达美奈的时候已经近一点了.而此时鸟人早已经急不可耐的在美奈等候这我们了,他昨晚已经从西贡抵达美奈。我们在Sinh Cafe一下车就看到了他从不远处走过来。终于在美奈看到了我们的小分队,鸟人显的及其的兴奋.他诉说着过来会合的不容易,对着刚疲惫的从车上下来的我们.原来他一早就到了西贡,然后住了一个豪华的100美金的房间,由于他要过来和我们会合,貌似车票没买到(我们猜他不知道在哪买或者懒的去买车票),通过他住的豪华宾馆又花了100美金包车来到了美奈.

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